集團信息

5月29日-31日，千金藥業(yè)召開2020年1-4月營銷會議。公司領導江端預、蹇順、謝愛維、陳智勇參加會議。

近年來，千金藥業(yè)為落實千金經營法式，堅持開展縣城戰(zhàn)略、三大開發(fā)與營銷信息化，注重把方向、定法寶、強支撐。通過固化經營“田地”摸清經營對象，通過明確資源投入方向去了解核算資源成本收益，通過指引經營主（個）體的運籌與優(yōu)化來評估經營的有效性，由此產生出客戶服務系統(tǒng)、業(yè)績認定系統(tǒng)和業(yè)務指引系統(tǒng)的設計。

會議通過經營駕駛艙就2020年1-4月以來醫(yī)療、藥店及商務營銷部的經營情況、履職情況、開發(fā)情況及其關聯(lián)性進行了穿透式分析并展開分組討論，對工作中如何運用好經營駕駛艙進行了實操運用與精細解析，并就如何進一步總結過去、迎接未來開展反思與部署。

陳智勇就2020年1-4月營銷工作進行了小結，他表示，在經營艙的指導下，醫(yī)療、藥店、商務三個部門要攻“唯一”，基藥開發(fā)是醫(yī)療板塊全年唯一、緊急、重大工作，駐店促銷（駐商業(yè)促銷）是藥店板塊全年唯一、重要工作，流向真實是商務板塊全年唯一工作。

蹇順指出，經營駕駛艙的核心內容就是要領悟“唯一”與未來的關系、報表與業(yè)績的關系、履職與產出的關系、指導與團隊的關系、真實與專注的關系。領悟“唯一”與未來的關系就是要知道“唯一”決定未來，“唯一”工作有奇效，而未來由“唯一”工作質量決定；通過報表與業(yè)績的關系，我們才可以明白善用報表才能提升業(yè)績；通過履職與產出的關系，我們可以知道履職就是投入，履職越好、產出越高；通過指導與團隊的關系，我們可以了解，工作指導是團隊建設的金手指；通過真實與專注的關系，可以知道數(shù)字真實是專注發(fā)展的前提。要堅定明確五大關系，掌握核心技術，弄懂、學深、悟透經營駕駛艙，才能夠真正體會到駕駛帶來的快樂。

蹇順指出，營銷系統(tǒng)人員不要只關注排名與結余，要把握工作過程，通過找準重心、理清思路、優(yōu)化工作方式方法、有效提升銷區(qū)業(yè)績，所有問題才能迎刃而解。營銷人員對待工作要有客觀的認識，要有“敢于負債搞建設”的勇氣與魄力，分析數(shù)據(jù)的目的是要謀求改變，拿出措施；要通過經營駕駛艙從履職、終端、費用、開發(fā)、產品等五個方面來分析數(shù)據(jù)，從中找差距、找問題、找方法、找出路，要有解剖麻雀的細致去分析原因，找準問題，從中找破題方法，求解決之道。

江端預指出，一個實字寫春秋，我們既要“落在實處”，更要“干在實處”。“落在實處”就是把要求變成行動，把目標變成結果。一是安排要落實�！拔ㄒ弧惫ぷ�、營銷規(guī)則和會議精神均要落實到底；二是責任要落實。個體地位、駕駛技藝和履職要求都要落實到位；三是進度要落實。規(guī)格轉換、駐店促銷、發(fā)展增長都要提速加快�！案稍趯嵦帯本褪歉蓪嵤隆⒂袑嵭�。一是兩走要落實。終端開發(fā)、品種開發(fā)和客戶服務要到位；二是數(shù)據(jù)要落實。流向、銷量要實在；三是投入要落實。開發(fā)費用、推廣費用和差旅費用不能省。

江端預強調，現(xiàn)在的千金藥業(yè)正處在歷史上最好的發(fā)展時期，是真正的“大好千金”，主要體現(xiàn)在四個維度：一是機制好。千金經營法式真正實現(xiàn)了讓員工當家作主；二是支撐好。信息系統(tǒng)建設和薪酬設計都提供了強力支撐；三是文化好。打造“三共一體”的千金讓員工不再是看客而是演員；四是待遇好。近五年我們實現(xiàn)了營銷員工收入倍增的目標。千金藥業(yè)今后的發(fā)展利好與挑戰(zhàn)并存，因為我們擁有一支特別優(yōu)秀、務實、能干且忠誠的營銷隊伍，未來光明可期，一定大有作為。

會上，公司領導對“三大開發(fā)”競賽活動評比、“經營駕駛艙創(chuàng)新獎”、“董事長特別獎”的結果予以公布并進行現(xiàn)場頒獎。

千金藥業(yè)各相關部門負責人，子公司領導，各銷區(qū)負責人及駐外會計共計160余人參加會議。